Sanayi ve üretim şirketlerinde satış genellikle fuarlara, bayilere ve kişisel ilişkilere dayanır. Oysa satın alma uzmanları ve mühendisler tedarikçi araştırmasına artık internette başlıyor. Teknik ürünleri doğru kişilere anlatan, ihracat pazarlarında sürekli talep üreten bir dijital sistem kuruyoruz.
Benzer şirketlerle çalışırken en sık karşılaştığımız ve ilk görüşmede genellikle duyduğumuz konular.
Ürün kataloğu PDF'lerde, teknik bilgi mühendislerin kafasında. Web sitesi ise aramalarda bulunmayan bir kartvizit gibi.
Satın alma, mühendislik ve yönetim birlikte karar veriyor. Teklif süreci aylar sürebiliyor.
Yeni ülkelerde distribütör ya da doğrudan alıcı bulmak, fuar takvimine bağlı ve pahalı kalıyor.
Web'den gelen talepler e-posta kutusunda kayboluyor, hangi pazarlama çalışmasının sipariş getirdiği bilinmiyor.
İhtiyacınıza göre tek bir paketle başlayabilir ya da paketleri birleştirebilirsiniz.
Yeni pazarlarda alıcı ve distribütör arayan üreticiler için.
İlgili hizmetler
Güvenilir tedarikçi algısını güçlendirmek isteyenler için.
İlgili hizmetler
Talepleri sistemli takip etmek isteyenler için.
İlgili hizmetler
Her senaryo bir tetikleyiciyle başlar, birkaç otomatik adımla ilerler ve ölçülebilir bir sonuçla biter.
Tüm otomasyon modülleriSonuçİhracat talepleri doğru kişiye anında ulaşır, yanıt süresi kısalır.
SonuçFuar yatırımı, fuardan sonraki haftalarda kaybolmaz; görüşmeler teklife dönüşür.
SonuçHiçbir teklif unutulmaz, satış hattı görünür hâle gelir.
İzlenmesi gereken metrikler ve verinizden çıkarabileceğimiz analizler.
| Metrik | Neyi gösterir? |
|---|---|
| Nitelikli teklif talebi sayısı | Pazarlamanın satışa gerçekten ne kazandırdığını gösterir. |
| Teklif → sipariş dönüşüm oranı | Fiyat, teknik uygunluk ve satış sürecinin etkinliğini ölçer. |
| Ülke bazında talep ve sipariş | İhracat pazarlarının önceliklendirilmesini sağlar. |
| Satış döngüsü süresi | Nakit akışı ve kapasite planlaması için kritik bir veridir. |
| Fuar başına kazanılan sipariş | Fuar yatırımlarının geri dönüşünü ölçer. |
Ülke bazında arama hacmi, rakip yoğunluğu ve ithalat verisini birleştirerek öncelikli ihracat pazarlarını belirleriz.
Tekliflerin neden kazanıldığını ya da kaybedildiğini sınıflandırır; fiyat ve ürün stratejisine geri bildirim sağlarız.
Cironun ne kadarının birkaç müşteriye bağlı olduğunu gösterir, yeni müşteri hedeflerini belirler.
Ürün grupları, hedef sektörler ve öncelikli ülkeler belirlenir.
Mühendislerle birlikte teknik ürün sayfaları ve dokümanlar hazırlanır.
Çok dilli site, CRM ve talep yönlendirme sistemi kurulur.
Öncelikli ülkelerde arama ve LinkedIn kampanyaları açılır.
Talep, teklif ve sipariş verisiyle pazar önceliği güncellenir.
Mühendislerinizle yaptığımız görüşmelerden teknik içerik ekibimiz yazıyor. Son onay her zaman sizin teknik ekibinizde.
İngilizce, Almanca, Fransızca, İspanyolca, Rusça ve Arapça başta olmak üzere ihtiyaç duyulan dillerde, anadili konuşan çevirmenlerle çalışıyoruz.
Doğru hedeflendiğinde evet. Unvan, şirket büyüklüğü ve sektör filtreleriyle satın alma kararını veren kişilere doğrudan ulaşmak mümkün.
Bazı devlet destekleri yurt dışı pazarlama faaliyetlerini kapsıyor. Uygunluk için mali müşavirinizle birlikte gerekli raporlamayı sağlıyoruz.
İlk görüşmede mevcut durumunuzu dinliyor, sektörünüzdeki fırsatları ve hızlı kazanımları içeren bir ön değerlendirme paylaşıyoruz.
