Yazılım ve B2B teknoloji şirketlerinde büyüme; doğru şirketlere ulaşmak, denemeyi değere dönüştürmek ve müşteriyi zamanla genişletmekle olur. Pazarlama, satış ve ürün verisini birleştiren, her aşamada ölçülebilir bir büyüme sistemi kuruyoruz.
Benzer şirketlerle çalışırken en sık karşılaştığımız ve ilk görüşmede genellikle duyduğumuz konular.
B2B anahtar kelimeler pahalı, satış döngüsü uzun. Edinme maliyeti aylık gelirle geri ödenene kadar aylar geçiyor.
Kayıt olanların büyük kısmı ürünün değerini görmeden ayrılıyor.
Teknik özellik listesi, alıcının iş sorununa nasıl çözüm olduğunu anlatmıyor.
Pazarlama MQL sayısını, satış kapanan anlaşmayı konuşuyor. Ortak bir dil yok.
İhtiyacınıza göre tek bir paketle başlayabilir ya da paketleri birleştirebilirsiniz.
Nitelikli demo ve deneme kullanıcısı isteyen SaaS şirketleri için.
İlgili hizmetler
Deneme kullanıcısını ücretli müşteriye dönüştürmek isteyenler için.
İlgili hizmetler
Kategoride düşünce lideri olmak isteyenler için.
İlgili hizmetler
Her senaryo bir tetikleyiciyle başlar, birkaç otomatik adımla ilerler ve ölçülebilir bir sonuçla biter.
Tüm otomasyon modülleriSonuçDaha fazla deneme kullanıcısı ürünün değerini görür ve ücretli plana geçer.
SonuçSatış ekibi, gerçekten satın almaya hazır hesaplarla konuşur.
SonuçKayıp riski erken fark edilir, yenileme oranı korunur.
İzlenmesi gereken metrikler ve verinizden çıkarabileceğimiz analizler.
| Metrik | Neyi gösterir? |
|---|---|
| CAC geri ödeme süresi | Edinme maliyetinin kaç ayda geri kazanıldığını, yani büyümenin sürdürülebilirliğini gösterir. |
| Deneme → ücretli dönüşüm oranı | Ürün deneyiminin ve aktivasyon akışlarının etkisini ölçer. |
| Net gelir tutundurma (NRR) | Mevcut müşterilerden gelen gelirin genişleme ve kayıplarla nasıl değiştiğini gösterir. |
| Pipeline'a katkı | Pazarlamanın satış hattına eklediği fırsat değerini ölçer. |
| Aktivasyon oranı | Kullanıcıların ürünün temel değerine ne kadar hızlı ulaştığını gösterir. |
Her edinme kanalının getirdiği müşterilerin uzun vadeli değerini karşılaştırarak bütçeyi en verimli kanallara yönlendiririz.
Ücretli plana geçen kullanıcıların ilk günlerde ortak olarak yaptığı eylemleri bulur, onboarding'i buna göre tasarlarız.
Ayrılan müşterilerin kullanım örüntüsünü ve gerekçesini inceler, ürün ve müşteri başarısı ekibine öneriler sunarız.
İdeal müşteri profili, alıcı personaları ve değer önerisi netleştirilir.
Ürün analitiği, CRM ve reklam platformları tek bir veri akışında birleşir.
Talep üretim kampanyaları ve aktivasyon akışları birlikte devreye alınır.
Her iki haftada bir hipotez, test ve öğrenme döngüsü işletilir.
Pazarlama, satış ve müşteri başarısı aynı metriklerle aylık değerlendirme yapar.
Önce konumlandırma ve mesaj netliği, ardından tek bir kanalda sistemli test öneriyoruz. Erken aşamada beş kanalda zayıf olmak yerine bir kanalda güçlü olmak daha değerlidir.
Evet. Her ikisinde de kurulum, entegrasyon ve otomasyon tasarımı yapıyoruz.
Evet. Özellikle ABD, Birleşik Krallık ve DACH bölgesi için İngilizce ve Almanca kampanya ve içerik üretiyoruz.
Ürün odaklı büyüme çalışmalarında evet. Kişisel veriyi anonimleştirerek ve yalnızca gerekli olay verileriyle çalışıyoruz.
İlk görüşmede mevcut durumunuzu dinliyor, sektörünüzdeki fırsatları ve hızlı kazanımları içeren bir ön değerlendirme paylaşıyoruz.
